如何科学量化创始人贡献？统一计算单位助力股权分配更公平

1。为创始人的贡献增气

创始人建立合作伙伴关系，有些提供资金，有些提供场地，有些提供技术功能，有些提供销售渠道，有些提供融资资源。每个创始人都提供不同的贡献，每个贡献都具有不同的性质，这似乎是完全不平等的。没有明确的标准，很难说研发比销售更重要，而且很难说吸引投资的工作比提供办公空间的贡献更重要。因此，如何在创始人之间分配权益通常会成为一个困难的问题，我们通常必须使用“在头上拍打”的方法来划分比例。这通常会导致在最困难的创业时期埋葬不满并爆发。

有没有办法在相同的维度上量化创始人的各种贡献？如果我们可以根据统一的计算单位量化每个创始人的不同贡献，那么创始人的权益份额可能会更加科学和客观，至少它可以使每个人都更有说服力，并且团队更加团结。

在《切片派：在没有资金的情况下为您的公司提供资金》中，迈克·莫耶（Mike Moyer）首先提出，创始人对企业家项目的贡献将根据市场价值进行评估，然后将计算所有创始人的贡献的总估值，并且每个创始人对总估值的贡献的比例将是每个估值的总价值，这是每个股票的平等，这是每个公司的均等，应该持有该公司的比例。

创始人对公司的投资应该给予合理的回报。如果公司没有给出足够的回报，那么应该给出但不给予的部分是创始人在公司中的价值，这是创始人在公司中的“投资”或“投资”。例如，根据市场条件，创始人的薪水应为每月20,000元。当他开始生意时，他只获得了5,000元的基本生活费用。然后他应得15,000元人民币，但该公司没有付款。这部分是相对于他对公司的净投资的，这是他对公司的“投资”。他应该在公司中持有的股权可以根据其“投资”对每个人的总“投资”的比例来计算。该计算方法可以称为估值方法，即，根据创始人投资的“市场价值”评估权益比率。本文中的评估方法基于Mike Moyer的方法，并经过稍作调整和补充。

2。各种投资因素的估值

根据估值方法，要在创始人之间分配权益，应首先转换创始人在创业公司的各种投资的价值，并应将总投资的价值一起计算在一起，然后每个人的投资价值与总价值的比例应转换。例如，我投资的研发工作价值为200,000；估值为100,000；每个人的总投资价值为100万，我的贡献比率为30％，因此我的权益比率为30％。因此，这种权益分配方法的最重要链接是估计各种投资的价值。

1。工作时间

对工作时间的投资是创始人对公司的最重要贡献。如何计算创始人时间投资的价值？最合理的方法是根据人才市场的薪水标准进行转换。例如，凭借他的教育和职业背景，在类似的工作中，其他公司通常要支付薪水，而这种薪水是他的时间价格。

一方面，如果创业公司从一开始就给他付出这样的薪水，那么他就没有对创业公司的投资，而只是一名雇用工人。这样的人不是创始人，也不是开展业务，他们只是在工作。另一方面，如果创业公司提供的股权在其他公司中不值得他的薪水标准，那么他可能不选择开展业务，而是更有可能选择在其他公司工作。他选择开展业务的选择必须是因为他认为自己所获得的股权的潜在价值大于他在其他公司工作的薪水。

具体而言，如果创始人在一家初创公司工作，那么如果市场状况为每月收入为20,000元并且他不收入一分钱，它将为创业公司节省20,000元公司的薪水成本，或者创业公司获得价值20,000元的人力资源。这20,000是他对公司人力资源的贡献的价值。相应地，如果他每月的薪水为5,000元，他的贡献只有15,000元。简而言之，他通过使用薪水来投资自己的投资，即创业公司应该付给他，但不能付给他。

如果他开展兼职业务，他的投资将根据兼职人员的市场工资标准进行计算。如果他通常每月工作，他还可以将自己的每月工资转换为每日工资和每小时工资，并根据实际工作数量和小时数转换投资。

2。现金

通常，现金的价值是现金金额。现金在“初创阶段”中对初创企业起着非常重要的作用。在公司发展并拥有光明的未来之后，许多投资者愿意在公司投资，因为资金的融资来源更多，因此资金的重要性实际上降低了。但是，在“启动阶段”中，公司的前景不确定，没有多少人愿意投资于公司。此时将现金投资到公司的作用将具有重要意义。通常根据其实际金额估算现金。

3。物理资产

创始人为公司提供物理资产，通常可以将其视为现金投资。由于实际物品实际上是现金购买的，所以它是另一种现金形式。但是，这种物理资产必须符合以下至少一个条件：

（1）这是企业家企业主要业务所需的核心资产。例如，一个企业家项目是一个Internet项目，这是该项目租用的网站服务器。但是，如果您在中午将微波炉从家中移动以加热餐点，则该微波炉不是必需的核心资产。原因是在启动阶段，任何资产都是基于“巨大需要创业”的原则。

（2）专门为企业家企业的运营而专门获得。例如，专门为企业家企业的业务运营购买的计算机，办公桌，办公用品等。如果您是旧的计算机和额外的文具，您可以从家里的一堆旧商品中捡起，它不是专门用于初创企业的。

那么，如何计算物理资产的价格？尽管专业评估师通常具有成熟的计算方法，但为了简单起见，企业家可以自己简单地转换他们。例如：通常，如果物理资产是全新的，或者在短时间购买物理资产并且几乎没有折旧时，则可以根据购买价格进行计算；如果物理资产折旧很大，则可以根据当前可出售的价格进行计算，例如，请参阅的二手商品处理的价格。

4。办公空间

创始人可以为初创企业提供办公地点，仓库，商店以及初创公司运营所需的其他地点。如果启动公司迫切需要这些场所，而创始人不提供这些场所，则初创公司将不得不自行租用它们。在这种情况下，创始人提供的创业公司提供的场地实际上是为公司提供相当于租金的资金。因此，初创公司应付出但不给予的租金是创始人对初创公司的投资。

当然，并非所有场所都可以转换为公司的价值，并且某些场所不能用于估值：

（1）超过所需的场地对公司没有价值。例如，该公司只有5人，只需要30平方米的办公室，创始人提供了500平方米。额外的470平方米对公司没有价值。

（2）创始人提供了无法为创始人盈利的站点。如果创始人没有将此场地用于业务活动，并且无法为创始人带来现金福利，则该场地将无法转换为价值。由于创始人将其提供给初创公司，因此不会损害创始人的利益。

5。企业家思想

只是一个创业的想法，一个初步的想法，那么这个创业的想法本身基本上毫无价值。但是，如果创始人在启动启动项目之前对这个企业家的想法进行了完整的思考，则已经进行了一系列反复试验，制定了成熟的商业计划，或者已经开始初步尝试并开发了初步的技术解决方案，甚至是原始产品。只有这种成熟的企业家计划才能被视为对公司的宝贵贡献。

从企业家思想到成熟的企业家计划，在业务开始之前，创始人已经默默地投入了大量初步工作。通常，这些在市场上的预付工作将付多少薪水？这项薪水是他对初创企业的投资。

6。特殊技术/知识产权/产品

创始人为初创公司提供的特殊技术/知识产权的市场价值是创始人对公司的投资。如果创始人不愿意将知识产权转移给初创公司，而只想授权初创公司使用它，那么知识产权许可费也是创始人对公司捐款的价值。使用知识产权许可证的价值可以根据公司“应支付但不支付”的许可费来计算。

有时，创始人会转移他开发或经营的产品，类似于他想开展业务作为贡献的产品，例如网站，应用程序，SNS帐户。该产品的通常转移价格可以用作创始人的这种贡献的估值。许多网站管理员平台和网站管理员QQ组都有用于买卖网站和帐户的交易，您可以了解基本的市场价格。

7.连接资源（销售，融资等）

有时，公司需要一些特定的联系，一些创始人可以提供这样的方式。例如，公司需要借用联系来帮助公司兑现并产生收入，或建立重要的合作伙伴关系或帮助公司筹集资金。

如果可以帮助公司带来销售收入，则该公司可以根据市场条件支付销售佣金。如果不付款，它可以根据“应支付但不支付”的销售委员会金额转换创始人与公司的连接价值。相应地，如果创始人的能力是帮助公司筹集资金，则公司应根据财务顾问的市场条件支付佣金，或者可以根据公司的佣金金额“应支付但不支付”公司的捐款捐款价值，或者可以由公司支付。当然，初创企业是否愿意直接付款并节省股权，还是愿意转换股权并节省现金。

8。其他资源

如果创始人的创始人或其他朋友可以为公司提供重要的短期资源，则该公司可以首先付款或欠它们。但是，如果创业公司负担不起付款，而这些人也需要股权，那么可以根据这些资源的市场价值转换对初创公司的贡献价值。

当然，这些资源不应该闲置，也对资源提供商也很有用。因为将它们提供给初创企业，所以他们不能自己使用它们。例如，本身本来可以运输货物的卡车通常是运输货物，但是由于将其提供给初创公司，因此不能单独运输货物。只有这样的资源才能换成公平。如果它是最初是拥有且在正常时间没有太多使用的闲置车，那么将其提供给启动公司以偶尔使用是不合理的，因此为此需要公平性是不合理的。

简而言之，只要创业公司非常需要创始人提供的任何资源，但是该公司无力支付或无法全额付款，应支付但不支付的部分是这些捐款的价值和对公司的投资的价值。

3。平等比率的计算

1。股权比率计算公式

在确定如何重视各种投资因素之后，您可以轻松地计算每个合作伙伴的权益。将某个创始人造成的各种因素的估值加起来除以所有创始人贡献的各种因素的估值之和，您可以计算某个创始人的贡献百分比。这个百分比是创始人应持有的权益比例。简而言之，公式是：“创始人的投资估值所有创始人的投资估值=创始人的权益比率。”

2。输入因素的估值波动

有时，在创业早期阶段，各种投资因素的紧迫性和稀缺性不同。可以在谈判的比例中适当地放大最紧急和最稀缺的因素。

例如，对于绝大多数企业家来说，他们在早期可能最需要的是金钱。如果您需要贡献自己的努力和时间，则可以更加努力地工作更长的时间，并且可以完成所需的工作量；但是为了钱，你不能一无所有。因此，对于大多数初创企业来说，早期货币可能是最重要的因素。因此，当评估货币价值时，它不一定仅根据实际金额来评估，而是可以放大的，例如估值的数量是两倍。

4。公平比率的计算时间

创始人投资于公司（例如资金和设施）的各种要素可以在确定创业项目时一次投资于公司。但是，最重要的投资因素 - 时间是每个创始人在创业过程中通过自己的实际工作逐渐投资于创业公司的时间。因此，创始人对公司的投资及其股权比率可能会发生动态变化。如何解决这个问题？

1。估计方法

最简单的方法是在启动启动项目时估算每个创始人的未来时间投资和价值，并根据此估算和确定其各自的股权比率。

例如，在某个企业家项目中：（1）A，B和C开展业务，A党为领导企业家企业做出了贡献，B捐款，主要负责商业工作，C付钱； （2）A，B和C在第一年没有获得工资； （3）如果人才市场雇用像A这样的人才并从事企业家企业的工作，则A年薪应为420,000； （4）同样，B党在人才市场的该职位的年薪应为180,000； （5）A和B负担不起钱，C可以提供200,000元人民币。由于启动项目不足，每个人都同意C的资金两次估值，即40万元人民币的估值。总而言之，A的投资价值42万，B的投资价值180,000，C的投资价值40万。总体B和C的总投资价值100万，因此A，B和C方的股权比率分别为42％，18％和40％。

2。定期评估方法

另一种方法是定期总结每个创始人的贡献，计算每个创始人在某个时间点的投资和估值，然后计算其各自投资对总估值的估值比例，从而确定股本比率。这样，权益比将是动态的。

例如：（1）A，B和C开展业务，A党贡献并负责领导初创公司，B贡献并主要负责商业工作，C付款； （2）a，b和c暂时没有获得工资； （3）如果人才市场雇用像A这样的人才并从事创业公司的职位，则A的年薪应为420,000，这意味着每月的薪水为35,000； （4）同样，B党在人才市场的该职位的年薪应为180,000，即15,000元； （5）A和B负担不起付款，C承诺提供200,000元人民币。由于企业家项目不足，因此C基金的估值在两次计算。

在第一个月结束时，分别计算了A，B和C方的投资：整个月的工作，他的薪水应为35,000，而初创公司不向​​他支付这笔薪水，因此A的投资为35,000； B还在整个月工作，他的薪水应为15,000，而这家初创公司没有向他支付这笔薪水，因此B的投资为15,000；该启动项目希望购买云服务器，域名和付费广告联盟费用，而C派对实际上花费了20,000，为40,000，估值为40,000。到第一个月结束时，A的投资为35,000，B的投资为15,000，C的投资为40,000。 B和C方的总投资是90,000；党A和B和C方的投资除以90,000，这是各自的股权。因此，目前，方A，B和C方的权益比分别为38.9％，16.7％和44.4％。

同样，在每个月结束时，每项投资及其比例都可以累计计算。当然，根据初创企业的需求，他们可以安排自己的计算周期，例如每周一次或每季度一次。通过这种方式，随着每个投资的变化，股权比率也会改变。

但是，随着各方的投资估值逐渐累积，最终，每月投资可能不会带来更大的变化股权比率。例如，在第一个月，每一方的总投资估值仅为90,000元人民币，而A党则在该月投资了35,000人民币，这可能会给他带来38.9％的股份；如果到第11个月末，各方的投资估值已达到990,000元。即使其他人在第12个月没有做出贡献，只有35,000元投资，这只会使他在第12个月末将股票增加3.4％，计算公式为35,000÷（990,000 + 35,000）= 3.4％。因此，创始人继续投资越多，对股权比率的影响越小。也就是说，在一定时间，权益比将相对稳定。目前，基本上无需定期评估和计算股权比率。您可以直接确定相对准确的权益比率。

应当指出的是，如果一家初创公司准备筹集资金，则需要事先澄清权益比率。否则，让投资者看到创始人之间不确定和动态的平等结构将使投资者认为团队不稳定并且不愿投资。